IT界“价格屠夫”神舟电脑千元笔记本电脑探密

来源:2020-07-30 20:17:43

自称要做IT界“价格屠夫”的神舟电脑近日又有新动作。今年2月末,其董事长吴海军率领神舟高层,在北京郑重其事地宣布神舟将进军笔记本电脑市场,并在会上展示了5款价位在5000~10000元之间的样机。对此业界一片哗然,有些人甚至说中国的笔记本电脑的市场格局会从此改变。显然,在“万元”笔记本电脑还未来得及成为市场主角时,神舟的“千元”笔记本无疑使人吃惊。> 神舟作秀? > 近日,诸多PC厂商相继进入笔记本电脑市场,而像惠普这样“誓不低头”的国际巨头也推出了“万元”机,拟在中国市场启动低价策略,老牌厂商东芝在杭州年产240万台的笔记本电脑生产线即将建成投产……笔记本电脑市场蕴藏着巨大变数,而神舟却偏偏在此时进入,是“作秀”,还是另有图谋? > “神舟电脑一直强调生产中国百姓都消费得起的电脑,”在接受记者采访时,吴海军坦言,“今天,中国PC厂商的使命就是立足PC的普及,降低产品门槛,利用技术和管理将成本实实在在降下来,做中国老百姓买得起的产品。” 在进入台式机市场以前,神舟的母公司新天下公司是国内为数不多的具备主板、显卡自主研发生产的企业之一,其产品在DIY市场中一度是最具知名的品牌。但随着整个PC市场的衰退,新天下也难免受牵连。神舟的诞生,虽然使新天下摆脱了单一做配件的劣势,并迅速跻身国内家用整机市场前5强,但整机市场经过多年的发展,市场已接近饱和,这迫使神舟不得不另开财路。神舟进入笔记本电脑市场,其实早已蓄谋已久。去年10月份,神舟就投资年产200万台液晶显示器生产基地和年产60万台的笔记本生产线。从这个意义上说,进入笔记本电脑市场对神舟电脑来说可谓意义重大。 近年来,在IT产业利润大幅下滑时,笔记本电脑市场却保持了旺盛的势头。记者在调查中发现,广州太平洋电脑城和天河电脑城都不约而同开设了数码一条街,销售笔记本、数码相机的商家生意相当不错。更有市场人士对记者直言不讳:“得笔记本者得天下,笔记本市场动静皆风云!”资本的本质是追求利润,笔记本市场的高速增长,已使众多厂商对笔记本电脑市场虎视眈眈,这也许才是神舟进入该市场的真正动因。 > 业界反响 > 从某种意义上说,“千元”笔记本开启了中国笔记本电脑市场的新纪元——可能会使国外品牌从此低下“高贵的头”。随着人们对移动办公需求的与日俱增,笔记本的市场容量也越来越大,2002年笔记本电脑市场增速高达35%。据权威机构预测,未来两年,中国笔记本市场还将以50%的速度增长。“但笔记本电脑目前仍然是少数白领的奢侈品,”谈到这个原因时,神舟负责人告诉记者,“高居不下的价格是阻碍其普及的根本因素。”而神舟此次推出“冰点”价格的笔记本电脑,会改变笔记本电脑市场的高价格局吗? 神舟的低价策略基于“新实用主义”消费理念。所谓“新实用主义”,其内涵其实就是进一步强调了笔记本电脑作为办公和学习工具的实用性和适用性。对消费群体而言,对笔记本电脑的便携性和美观的要求尤其突出,而并不是一味追求高性能的运算速度。简单地说,对于这部分消费者而言,笔记本电脑“够用就好”。> 对于神舟电脑这一突击行动,能否波及国外笔记本高端市场,也许还很难说。但不可否认,因为神舟的出现整体拉低了笔记本的价格,对尤其重视市场份额的笔记本电脑厂商来说,降价的压力不言而喻! > 神舟洗牌 > 神舟电脑有限公司广州分公司的黄经理,在接受记者采访时底气十足地表示,神舟电脑只赚取合理的利润,“我们要做的事就是像卖土豆白菜一样把PC卖掉!”在同质化倾向最强的PC市场,品牌的行销将更多地表现为价格领先,而这就是企业核心竞争力。“四千八百八,奔四扛回家”,正是所有的行销发展到一定极限后,回归到朴素直白的时代。去年,神舟推出台式机时,很多厂家也表示神舟对市场的影响不大,事实是神舟同时冲击了高端和低端市场——价格武器的杀伤力是显而易见的。 平价无疑使国外笔记本品牌不得不放下行业驱动者的“架子”,一改以往平稳的市场推动方式,开始以市场争夺者身份参与市场竞争。事实上,早在去年中国笔记本电脑市场就有价格战的先兆,比如东芝和康柏就在去年底宣布全线产品价格下调8%~10%,此后,IBM、HP分别降价,且降幅均在3000元~4000元左右。而神舟的举动,只不过是将今年这场战争提前引爆而已。 今年,无线、P4和轻薄将主导2003年笔记本的发展,要领跑笔记本电脑市场,仅仅靠价格还是不够的,重要的是整合资源。由于研发模式打破,厂商单纯从定型阶段参与实际上形成了客户需求错位,在市场销售中造成了一种浪费。而现在用户需求主导的市场,要求厂商从前期研发就开始介入,根据代理端和用户端的需求来整合上下游资源。 任何产品的成功,都不仅仅是价格的成功,而是技术、市场、品牌、价格、服务等方面的集体搏弈。这一点,从手机的发展过程中就可见一斑。想当初,“铱星计划”简直是三千宠爱集一身,众多大牌厂商的力捧,资金充裕,人们都以为“铱星电话”就是未来的方向,结果因为不恰当的价格政策和市场策略,使得这个“公主”变成了没人要的黄脸婆,不得不黯然离场。 2003年将是笔记本电脑市场新的转折点,从现在的市场来看,处处都透露出今年将是残酷的“洗牌年”。
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